Desafio:
Aumentar as oportunidades de conversão, demonstrar o conhecimento do porta-voz e posicionar a marca no LinkedIn.
Como Fizemos:
Desenvolvemos uma estratégia para o porta-voz especialista seguindo estes passos:
- Diagnóstico: Otimização dos perfis da empresa para aprimorar a marca pessoal.
- Definição do Buyer Persona: Identificação dos tomadores de decisão e suas principais necessidades.
- Marketing de Conteúdo: Criação e publicação de um plano de conteúdo alinhado com as necessidades do Buyer Persona.
- Lista de Desejos: Construção e nutrição de listas de desejos segmentadas por país e indústria.
- Mensagens InMail: Conexão, interação e envio de mensagens para perfis da lista de desejos através do Sales Navigator, com otimização baseada nas taxas de abertura e resposta.
- Fluxo da Lista de Desejos: Design do fluxo de mensagens para monitorar o estágio e status dos leads, permitindo otimização contínua.
- Relatórios Mensais: Elaboração de relatórios mensais para identificar oportunidades de melhoria.
Resultados:
Comparação entre dezembro de 2021 e setembro de 2022:
Mês | Porta-voz | Visualizações de Perfil | Aparições em Buscas | Alcance | Interações | Taxa de Engajamento |
Dezembro | Christian Torres | 400 | 217 | 826 | 42 | 0,92% |
Emmanuel Lepoutre | 87 | 41 | 327 | 4 | 0,7% | |
Paris Valladares | 77 | 40 | 501 | 12 | 1,10% | |
Setembro | Christian Torres | 865 | 250 | 9.270 | 179 | 5% |
Emmanuel Lepoutre | 174 | 93 | 5.328 | 54 | 2,2% | |
Paris Valladares | 154 | 105 | 5.471 | 79 | 2,4% |
Conclusões e Boas Práticas:
- A tática de porta-voz especialista resultou em um aumento de 50% nas visitas aos perfis, aparições em buscas, alcance e interações. Esse crescimento pode ser atribuído à consistência na criação e publicação de conteúdo relevante para o Buyer Persona.
- Observamos que vídeos e carrosséis de fotos são os formatos mais eficazes no LinkedIn. Eles ajudam a mostrar o conhecimento do porta-voz e a gerar maior empatia com o público. Outros formatos com bom desempenho incluem pesquisas, infográficos e PDFs.
- Antes de enviar mensagens InMail, é crucial otimizar o perfil e gerar conteúdo de valor por pelo menos um mês. Isso ajuda a estabelecer a expertise do porta-voz e evita uma abordagem oportunista.
- Como o Sales Navigator permite o envio de até 50 mensagens InMail, recomenda-se interagir com o Buyer Persona através de comentários ou notas antes de conectar-se, para aumentar as chances de aceitação.
